2000年代户外运动服饰兴起，凯乐石探路者价格曾差距不大，如今产品定位拉开距离，国产品牌发展分化显现

2000年代户外运动服饰兴起，凯乐石探路者价格曾差距不大，如今产品定位拉开距离，国产品牌发展分化显现

二十年前户外服饰悄然流行，普通人终于不必再为了舒适、透气、防风防水等机能性只看国外品牌，身边很多人试着把冲锋衣、速干T恤穿进日常，比如我高中时那班里的张阿姨，2002年秋天就买了人生里的第一件探路者冲锋衣，蓝灰拼色。那年头，北面、哥伦比亚、始祖鸟之类在商场橱窗里吊着都四位数，还被同学揶揄：“谁家这么舍得！”我仔细琢磨探路者的定价，三合一冲锋衣网络价三百多，速干T恤一百块上下，这对工薪家庭真是个福音——“终于不用攒半年工资只为一件外套了啊！”张阿姨边收拾衣橱边念叨，直到现在想起来，那时国产品牌带来的实惠和希望还真不只是一点。

2008年，伴随着奥运东风，国产户外服饰像被踩了油门，凯乐石和探路者几乎成了双雄。但他们的路子完全不一，凯乐石在小圈子里“死磕专业”，品牌海报上不时出现珠峰攀登队员身影，户外门店里常看到拥挤的试衣镜前一群人比划着帽檐、腋下拉链透气孔。那会儿，有位做HR的闺蜜参加公司团建去徒步，非要买凯乐石，说：“导游都点名推荐这牌子，专业啊！”相比之下，探路者的线下专柜陈列要更生活化些，速干裤、徒步鞋花色选择多，甚至出了与羽绒服混搭的款式，赶着潮流，也变得有些“时尚”。我逛街时还听柜姐自豪地讲：“咱们家衣服防雨防风，上班也特别百搭。”她的语气里多了点市井自信，但也有点游移。

到了2024年初，凯乐石的品牌路线已今非昔比，官网上一件基础款冲锋衣直接飙到两三千元，一条裤子轻松破千。和HR闺蜜闲聊，她顺手展示刚买的最新款，说起来很坦然：“真心觉得穿出去有排面，市区也不突兀。”但我看到探路者的价格体系几乎没变，专柜依然三四百元的冲锋衣，速干裤二三百，主推款式还带点休闲服饰感，仿佛没怎么与高端对标较劲。我们小区宝妈群里讨论买冲锋衣，有人直接说：“探路者便宜实用，孩子学校秋游多买几件换着穿不心疼。”其实这就是定位的分化，凯乐石稳坐专业高端圈层，探路者更像“大众日常”的一张牌。

细究原因，就在于两家的品牌战略。从前凯乐石门口吊着“五千米训练营专供”，现在直接走国际高端路线，连国外品牌北面、哥伦比亚都不见得比它更贵。“向上”之路让它牢给专业用户贴了标签，但它也不舍弃大众，城市消费群照顾得妥妥的。我挺服那句标语：“山野亦可时尚。”反观探路者，这些年策略起伏，产品风格左右摇摆，设计师每年都加点“时装化”元素，结果出现冲锋衣领子越做越高，口袋越来越像风衣，户外党有时吐槽：“都快跟高街时尚搞混了。”在小区公园有个热爱露营的叔叔说：“探路者不错，就是不像以前那么‘专业’了。”

再纵观当下市面，始祖鸟、猛犸象、凯乐石成了专业发烧友的最爱，高端生活化则被迪桑特、斐乐、安德玛这样的人气品牌牢牢锁住，中端市场又是拓路者、探路者、伯希和、骆驼等群雄逐鹿。像迪卡侬这类平价“全家桶”，也悄悄搅动了入门市场，不少人第一次体验户外装备就是在迪卡侬完成。从“捡便宜”到“买专业”，消费者早已拥有更多可能。有天改学生初中作文时，有孩子直接写：“我和爸爸一人一套迪卡侬装备，周末新公园野营，挺像探险家。”

回看自己，穿得最多的还是探路者，去年初秋去黄山，风大时拉上拉链、帽檐挡雨，衣料糙实有安全感。我曾经喜欢它的平价实用和朴素，但行业分化让不同人群有了更丰富选择。未来户外服饰市场，很难回到某一品牌一统江山的格局。数据显示，截至2023年底，中国户外服装市场专业高端比例持续增长，头部品牌增长率已超30%，而中端品牌竞争更白热化。就我个人观点而言，专业归专业，大众归大众——只要各自守好定位，找到自己的用户和赛道，国产户外品牌完全有能力迈向更高舞台，成为更多普通人和专业人士的共同选择。